Sales Expert Follow Up
De drie daagse training Sales Expert Follow Up is gebaseerd op de meest recente inzichten op het gebied van commerciële verkoopvaardigheden. Na terugkoppeling en evaluatie van deel I gaan we in deel II dieper in op professionele sales vaardigheden.
Inhoud programma
- Marges beschermen
- Prijs verkopen
- Offertes omzetten in orders
- Het beïnvloeden van uw gesprekspartner
- Het verkopen van totaal oplossingen
- Het aanleren van sterke onderhandelingsvaardigheden
- U kunt omgaan met tegengestelde belangen
- Herken de DMU (Decision Making Unit)
- Bezwaren omzetten naar orders.
- Het overtuigen van klanten op basis van opbrengsten in plaats van kosten
Praktijkgericht
Deze praktijkgerichte training is gebaseerd op de laatste inzichten op het gebied van persoonlijke communicatie. De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor een training met onmiddellijke toepassingsmogelijkheden in de praktijk. Om zeker te zijn dat het talent van elke deelnemer optimaal wordt benut, is er een maximum van tien deelnemers per training.
Wat maakt onze verkooptrainingen uniek?
- Praktijkgerichte rollenspellen volledig toegespitst op praktijksituaties.
- De trainingen zijn resultaat gericht op direct commercieel succes.
- Bij iedere training geldt de volgende vuistregel: 20% theorie en 80% praktijk.
- Onze trainers gaan tot het uiterste en verlangen dat ook van de deelnemers.
- De trainer wordt liever nuttig gevonden dan aardig (liefst beide natuurlijk).
- Na afloop van de training wordt het resultaat aan d.m.v. een coaching document besproken met de opdrachtgever.