Sales Expert I
Sales Expert I is de nieuwste vierdaagse verkooptraining gericht op direct resultaat. Deelnemers ontdekken dat een andere mindset tijdens verkoopgesprekken tot veel betere resultaten leidt. Samengevat komt dit omdat wij deelnemers leren dat luisteren een sterk commercieel ‘wapen’ is. Daarnaast laten we deelnemers zien dat houding en gedrag doorslaggevende aspecten zijn bij het krijgen van een order. Daarbij komt dat rollenspelen tevens toegesneden zijn op eigen praktijk situaties. Het gevolg van deze aanpak is dat deelnemers met een andere mindset aan de slag gaan en aantoonbaar succesvoller zijn!
Expert
Als je de voorsprong op de concurrentie wilt uitbouwen dan heb je inzicht nodig in wie je tegenover je hebt. Daarop ligt dan ook de nadruk in de verkooptraining Sales Expert I. Daarmee is de training de nieuwe standaard op het gebied van verkooptrainingen. In de verkooptraining Sales Expert I leer je structuur aan te brengen in verkoopgesprekken. Je leert hoe je bezwaren kunt overwinnen en je commerciële slagkracht kunt vergroten door het verkrijgen van de juiste informatie. Uiteindelijk ben je beter in staat de klant met de juiste argumenten te overtuigen, zodat de order sneller kan worden afgesloten.
Inhoud programma
- Het overwinnen van contactbezwaren
- Professionele gespreksopening
- Aanvangsfase van het verkoopgesprek
- Aansluiting vinden en vertrouwen opbouwen
- Behoefte analyse
- Argumenteren en overtuigen
- Bezwaren overwinnen
- Het professioneel afsluiten van de order
De verkooptraining Sales Expert I is gebaseerd op de meest recente inzichten op het gebied van commerciële communicatie. De verkooptraining zelf bestaat uit vier intensieve dagen. Om er zeker van te zijn dat het talent van elke deelnemer optimaal wordt benut, is er een maximum van tien deelnemers per training.
Wat maakt onze verkooptrainingen uniek?
- Klanten ‘belachelijk’ goed willen helpen is ons uitgangspunt.
- De deelnemers leren dat luisteren een zeer effectief ‘wapen’ is.
- Het stellen van de juiste vragen is daarbij een belangrijk leerpunt.
- ‘Eerst begrijpen dan begrepen worden’ staat centraal tijdens het verkoopproces.
- Bij iedere training geldt de volgende vuistregel: 20% theorie en 80% praktijk.
- De trainingen staan volledig in het teken van het sneller ‘closen’ van de deal.
- De praktijkgerichte rollenspellen zijn volledig toegespitst op praktijksituaties.
- Na afloop van de training wordt het resultaat door middel van een coaching document besproken met de opdrachtgever.
De afgelopen jaren verbeterden tal van sales professionals hun prestaties dankzij de verkooptrainingen van Boosting People. Ben je benieuwd naar meer verkooptrainingen van Boosting People? klik dan hier voor de Sales Expert deel II of neem hieronder direct contact op om de mogelijkheden te verkennen.